Ci sono “due modi” principali per scalare le inserzioni su Facebook: lavorando sul pubblico e sul budget. Una nota sul pubblico: dopo anni di lavoro con le pubblicità su Facebook, ho scoperto che quasi tutte le persone hanno un approccio diverso per trovare il pubblico da targetizzare. Per me è impossibile – naturalmente – sapere quale strategia stai utilizzando, quindi mi limiterò a illustrare alcune delle migliori che ho visto in giro e testato con ottimi risultati. Ma, prima di tutto, iniziamo con il budget.
- Aumenta il Budget
Potrebbe sembrare un consiglio scontato ma, per ottenere di più dal tuo account Facebook Ads, il primo step più semplice è aumentare il budget. Nonostante la banalità del consiglio, aumentare il budget su Facebook non è così semplice come su altre piattaforme come Google o Microsoft Ads.
Ogni volta che si modifica il budget su Facebook si altera uno dei dati che alimentano l’algoritmo e che determinano chi vede le inserzioni e quando. Quindi, ogni volta che modifichi il budget, rischi di “resettare” la Fase di Apprendimento, che Facebook traduce in: “stiamo cercando di capire cosa fare, dacci un minuto“.
Indipendentemente dal fatto che utilizzi un budget giornaliero o totale c’è una guideline generale per scalare con questo metodo:
Tutte le modifiche al budget devono essere pari o inferiori al 20% del budget originale. Se vuoi modificare il budget di una percentuale più alta devi farlo in più fasi, senza che una singola fase superi la regola del 20%. Il budget non va aumentato giornalmente ma ogni 2-3 giorni.
- Targetizza interessi non troppo specifici
Durante la targetizzazione è meglio non essere troppo specifici restringendo troppo il pubblico. Potresti pensare che scegliendo prima il pubblico principale e poi restringendo ulteriormente aggiungendo altri interessi otterrai risultati migliori, ma in realtà stai rallentando l’algoritmo applicando troppi filtri.
Se provi a targetizzare un pubblico più generale, potresti scoprire che ti stanno portando risultati migliori.
Esempio: Se stai vendendo attrezzature da pesca, invece di targetizzare “Pesca”, “Pesca sportiva” o “Rete da pesca”, prova ad includere anche un pubblico come “Barche”. Chi ha una barca molto probabilmente ama anche penscare.
- Targetizza la concorrenza
A tutti piace rubare i clienti ai propri competitor. Dopotutto siamo in competizione, no? Ci sono alcune strategie che puoi utilizzare per trovare i target dei tuoi competitor, anche sulla piattaforma di Facebook. Innanzitutto, puoi verificare se il nome del brand del tuo competitor compare come opzione di targeting.
Se fornisci un prodotto o un servizio a livello locale, e ci sono marchi disponibili per il targeting che forniscono gli stessi servizi a livello nazionale, puoi sfruttare il loro interesse per attirare nuovi clienti verso il tuo servizio locale.
Un esempio: ho come cliente un’azienda di mobili di lusso che vende pezzi personalizzati molto belli e di alta gamma. Abbiamo quindi esteso l’elenco ad altri marchi di fascia alta, come Boca do Lobo, DelightFULL, Koket o Brabbu.
Per quanto riguarda il lato creativo delle inserzioni puoi prendere spunto controllando il loro Facebook Ads Library e appuntandoti tutti gli aspetti che ti piacciono da poter utilizzare nelle tue strategie.
- Sfruttare l’affinità del pubblico dei brand
Analogamente ai marchi dei competitor, puoi utilizzare anche l’affinità dei brand per ampliare la portata delle tue attuali liste. Pensa ad altri brand complementari al tuo, o brand da cui la tua base di clienti potrebbe acquistare. L’utilizzo di questi marchi come mezzo per trovare nuovi clienti è sempre stato un ottimo metodo per me.
Tornando all’esempio dell’azienda di mobili: sappiamo che ci sono diversi marchi da cui probabilmente i clienti acquisterebbero, ma che si collocano nella fascia più alta e più costosa, ma che non appartengono al settore dei mobili o dell’arredamento. Abbiamo utilizzato le opzioni di targeting di cui sopra per trovare nuovi clienti in base alla loro affinità con altri marchi.
Come avrai capito da questi esempi, nessuno di questi è perfetto. Il fatto che Facebook pensi che siate interessati a Burberry e Versace non significa che vi garantisca anche l’acquisto di un divano da 8.000 dollari.
- Crea pubblico simile “Lookalike”
Il pubblico simile è lo strumento più potete per scalare. Per me hanno sempre funzionato bene, ma prima è importante raccogliere molti dati. Se non sai cos’è Lookalike: si tratta fondamentalmente di un nuovo pubblico generato da Facebook molto simili a quelli che hanno acquistato il tuo prodotto.
Il problema principale che riscontro negli inserzionisti è che non sfruttano appieno questo potete strumento.
Ecco alcune idee per creare altri pubblici che potrebbero portarti risultati:
- Utenti che hanno aggiunto prodotti al carrello
- Iscritti alla newsletter
- Persone che hanno interagito per il post
- Persone che hanno visto video al 90%
Devi creare diversi pubblici e provare tutte le strade possibili per trovare i clienti.
Posso esserti d’aiuto? Contattami per una consulenza.
